Detalle del evento

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Bogotá Seminario taller

Cómo elaborar el pronóstico y la asignación de cuotas de ventas para el 2018

Objetivo General:

Hacer previsiones de ventas acorde a los objetivos estratégicos de la empresa y realizar controles de ejecución que permitan determinar variaciones y reorientar esfuerzos y recursos.


Objetivos específicos:

· Realizar pronósticos de ventas utilizando métodos cuantitativos y cualitativos

· Llevar a cabo asignación de presupuestos de ventas a las diferentes unidades territoriales.

· Diseñar cuotas para los integrantes del equipo comercial.

· Preparar indicadores de gestión para controlar el desempeño de la fuerza de ventas.


Dirigido a:

Gerentes de ventas, Jefes de ventas, Supervisores de ventas u otros cargos responsables de determinar los presupuestos y cuotas de los vendedores y realizar seguimiento a su ejecución


Agenda Académica:


Tema

Contenido

1.Realización de Pronósticos de ventas

a. Esquema de previsión de ventas

b. Proceso de presupuestación

c. Factores que influyen en el proceso de pronóstico

d. Métodos de presupuestación

I. Métodos subjetivos

II. Métodos objetivos

2.Determinación de Presupuestos de ventas

a. ¿Qué se presupuesta en ventas?

I. Ventas

II. Gastos de ventas

III. Gastos de actividades de ventas

b. Asignación de presupuestos

3.Asignación de Cuotas

a. ¿Qué es una cuota?

b. Tipologías de cuotas

i. Cuotas de volumen

ii. Cuotas de actividad

iii. Cuotas financieras

c. Asignación de cuotas

4.Métodos de Análisis de ventas

b. Principales mediciones

I. Medidas de resultado

II. Medidas de comportamiento

III. Medidas de desarrollo profesional

c. Indicadores de gestión comercial

d. Sistemas de monitoreo y alarmas



Organizan:


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Conferencistas


Newman Gutiérrez Serrato


Administrador de empresas de la Universidad Javeriana, especializado en Planeación Estratégica, con 20 años con experiencia en formación de vendedores, estructuración de estrategias de ventas empresariales y desarrollo de modelos comerciales y de pronósticos. Gerente Regional de ING en Colombia. Gerente de Ventas del Grupo Santander en Colombia, Grupo Bolívar S.A. Gerente de Fondo de Pensiones Voluntarias Santander e ING. Director ejecutivo comercial de Refinancia S.A.


Información General


Lugar: Bogotá, LEGIS, Avenida El Dorado (Calle 26) No. 82-70 primer piso

Fecha: viernes 17 de noviembre de 2017

Hora de registro: desde las 7:30 a.m.

Horario: 8:00 a.m. a 6:00 p.m. ALMUERZO LIBRE


Inversión:

Valor: Inversión Full: $320.000 + IVA.

Inversión Club Preferencia Legis: $290.000 + IVA.


Incluye:

Parqueadero

Refrigerio en la mañana

Material del evento en medio digital

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