Detalle del evento

Nacional Virtual

Marketing legal para abogados


Perfil del Conferencista: Alejandro Rondón Peña

Administrador de negocios Internacionales de la Universidad del Rosario. Magister en dirección estrátegica de la Universidad de Tillburg - Holanda. Certificado como profesional en gerencia de proyectos por el Project management Institute. Legal Project Manager por el IE de España. Analista de Legal Project Management en Posse Herrera Ruiz. Profesor Universidad del Rosario - Universidad Piloto de Colombia - Universidad Konrad Lorenz en gerencia de proyectos, gerencia estratégica, planeación estratégica.


Fecha:26, 27, 29 de octubre y 3, 5 y 10 de noviembre

Horario: 6:00 p.m. a 8:00 p.m.


Objetivo principal

  • Aumentar la competitividad de la industria legal en Colombia

  • Entender el contexto de la industria nacional e internacional de servicios jurídicos. 

  • Comprender el alcance de aplicabilidad del marketing en la industria legal. 

Inversión:

Precio Full: 200.000 + IVA

Precio Club Preferencial Legis: 180.000 + IVA


A quién va dirigido: Abogados, firmas de abogados y público en general interesado en el tema


Beneficios:

  • Manejar las herramientas tecnológicas básicas con las que se genera impacto digital en la industria legal.

  •  Identificar mejores prácticas de firmas / modelos de negocio del sector legal a nivel nacional e internacional en términos de innovación en servicios. 

¿Qué incluye?

10 horas de formación especializada 

Certificado digital

Memorias


Contenido del evento: Temario


Módulo 1: Conceptos fundamentales 

Se centrará en la definición y comprensión de múltiples conceptos referentes al marketing como lo son: necesidades, venta, servicio, posicionamiento, entre otros. Así mismo se detallarán las partes de una cadena de suministro, canales de venta, clasificación de mercados y concepto de marca. Se realizará una actividad práctica de 30 minutos para interiorizar el concepto de marca.


Módulo 2: La industria legal actual 

Se enfoca en la comprensión del mercado legal actual, se revisarán los principales jugadores y actores en el mercado, así como sus ofertas de valor. También se revisarán tendencias en el mercado y se identificarán los referentes internacionales en la industria en términos de innovación y prácticas disruptivas según rankings del financial times. Se realizará un workshop con los integrantes del grupo para realizar la revisión de prácticas disruptivas en firmas internacionales.


Módulo 3: Segmentos de mercado 

Los ejes centrales de este módulo son el entendimiento de un proceso de decisión de compra y la teoría conductual de decisión. A partir de ellos se explicará desde una perspectiva psicológica conceptos como percepción, aprendizaje, emociones y memoria. Una vez revisados, se realizará el empalme de los mismos con el marketing en momentos de consumo de servicios. El modulo desarrolla en profundidad el concepto de segmentación, publico objetivo, comunicación targeteada, grupos de interés, customización.


Módulo 4: Herramientas para aumentar la efectividad de la gestión comercial en la firma 

La sesión se enfoca en definir las diferentes etapas de un servicio jurídico y las herramientas comerciales que se deben usar en cada una de ellas. Definición de cronograma, costeo de actividades, definición del alcance, definición de recursos, son los conceptos que se interiorizarán en este módulo. Se desarrollará un ejercicio práctico para familiarizar a los participantes con un software de gestión de proyectos.


Conferencistas


Información General


Fecha:26, 27, 29 de octubre y 3, 5 y 10 de noviembre 

Horario: 6:00 p.m. a 8:00 p.m.


Asesor Asignado:

Nombre completo:

Correo: aplegis@legis.com.co

Teléfono: 57(1) 4255322


Inversión:

Precio Full: 200.000 + IVA

Precio Club Preferencial Legis: 180.000 + IVA


*IMPORTANTE: Actualización Profesional Legis podrá cancelar el evento cuando no se cuente con un mínimo de participantes y tramitará la devolución del dinero, también podrá posponer la fecha del mismo e informar la nueva fecha.

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